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拉人获得奖励,你做电子商务的分销,还是改变传销?

发布日期:2019-03-14



很多激烈的竞争也让很多公司关注“拼购”模式。继京东拼购,苏宁拼购之后,不久前,国美启动了国美美存储,表明正式进入社交电子商务领域。根据来自国美的数据,国美美商店自2018年7月开始试运行。截至2018年12月,年度GMV已超过20亿元,累计服务用户数已超过190万,带来了420,00美商店。共有收入2亿多元。

在过去两年中,社交电子商务已进入公众的视野。从分享的“讨价还价”模式到朋友的微信圈,到后来出现的拼购,利用社交流量增加电子商务量是社交电子商务的核心价值。然而,由Global Catcher,Yunji Microstore,贝店,达令家等代表的以分销商店为基础的社交电子商务平台由于微商分布模式而迅速出现,但其野蛮增长,水平不清晰,不均匀,是否涉嫌金字塔计划,争议和怀疑的声音是不变的。

电子商务的模糊分布

根据电子商务研究中心的数据,2018年,社会电子商务融资总额突破200亿元,涉及1个B2C类,1个集团,3个服务提供商和3个S2b2C。 2018年,电子商务应用增长率TOP10,社交电子商务占比超过一半......

2019年已经开始。在国美社交电子商务业务之前,以腾讯和阿里为代表的互联网巨头已经开始布局。过去“未被看见”的社交电子商务模式已成为一家电子商务公司。行业标准。可以预见,2019年社会电子商务将成百花,今年新场景和新物种的出现将有更多突破。

然而,在海湾中,鱼和龙混合在一起,争议从未停止过。

值得注意的是,社交电子商务中以聚集,全球捕手,贝店,达令家等为代表的以商店为基础的社交电子商务平台的分布也受到许多人的批评。

这些分销型电子商务公司声称使用S2B2C模式购买几百元的会员产品成为业主,通过业主购买,并开发离线或直接开发C端客户。

通过这种模式,分销式电子商务享受社会交通的红利,同时吸引了各地的投资。分销式电子商务已开始在微信群与朋友圈之间普及,并迅速收获了大量用户。

但是,很多业内人士认为,电子商务的一些分布是基于社交电子商务网络营销的名称。

以达令家为例,上游新闻记者调查发现,名义上基于商品共享的“社交电子商务平台”实质上是一个新店主,奖励“laxin”个人或团队,并激励在政策层面,“经营管家”出售399元商品,开发新店主,最高佣金200元。

在新手的名义下,记者联系了一个重庆本机达令家旧商店。上述商店告诉记者,如果你想成为平台所有者,你不需要资格审查,也没有繁琐的过程。您只需支付399元购买指定商品,即可成为达令家平台上的店主。

可以说,为了开发新店主的运营模式,达令家有一套详细的“激励”规则。记者从相关人员的社交团体那里得到了一条信息,以显示不同“级别”商店的收入:普通店主可以获得每个新店主进入市场100元的“奖励”;超过15人,晋升为“服务管家”,开发新店老板的激励上涨到150元/人;与此同时,这些新店主可以继续招募,逐层积累,整个“团队”招募新店老板拥有600多人的规模,而“团队负责人”可以升级再次“运营管家”。新店主直接开发的奖励已升至230元/人。

人体头部的这种高回报是许多平台上的常见做法。

根据公开信息查询,为了成为贝店的拥有者,报名费为398元,就像购买大礼包一样。贝店的宣传材料显示,销售贝店产品的佣金在10%到40%之间。

但赚取商品佣金并不是贝店最赚钱的渠道。许多贝店店主在朋友圈,百度发布,知道平台广发贝店的邀请码,“按头付费”是贝店最赚钱的业务。

贝店的海报显示,一般店主可以获得100元的店主和10%~40%的招聘人员购买的产品。如果您可以招募20人,您将升级为金牌所有者。店主的收入将翻倍至200元;如果它成为一个特殊的店主,增加将增加40元到240元......可以说,这种拉动人的模式无处不在于电子商务的分布。

传销电子商务的传销风险

从吸引人们到以高价出售商品,许多平台都受到金字塔计划的质疑。根据“最高人民法院,最高人民检察院,关于办理领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见”,金字塔计划的定义:“以销售商品等商业活动的名义并且提供服务时,参与者需要支付费用或购买商品,服务等以获得资格,并以一定的顺序形成等级,直接或间接地与开发人员的数量作为报酬或回扣的基础。 ..该组织的内部传销活动超过30人,级别为3级以上,组织者和领导者应承担刑事责任。“

根据中国政治科学与法律大学知识产权研究中心的特别研究员赵占领的说法,“判断穿着'互联网+'外套的'新模特'是否是一个金字塔计划,是否有以下内容主要特点:是否需要支付或更改门费;是否分层,直接或间接开发线下;是否有利于根据离线,在线或间接直接或间接从数量的发展离线人员或销售业绩,或'回扣'。“

无论是达令家还是贝店官方网站,上游新闻记者都没有找到所谓的营销模式的任何描述,但是从多个渠道获得的不同服务提供商的演示材料基本上与上述一致,来自业主 - 服务管家 - 经营管家,分层,分层。事实上,类似的商业模式并不属于业界。

微商店的聚集是这种模式的“原始祖先”。其前运营实体“浙江集商网络技术有限公司”在2017年因违反金字塔计划禁令而受到工商部门的行政处罚。监管当局认为,收集微商店的行为违反了部分禁止传销的第7条的情况,是违反金字塔计划的。

社交电子商务需要标准化运营

社交电子商务之所以如此具有吸引力,是因为它对传统电子商务有更多的中介作用。

战斗的成功无疑证明了社交电子商务的成功。通过这种去中介,社交电子商务获得了更多的红利。然后,社交电子商务平台与上游供应商和下游卖家分享这些红利。它开辟了人们继续接受社会电子商务的新时代。

目前,许多社交电子商务平台由主要供应源的工厂直接供应,制造商直接交付货物。但是,当社交电子商务平台与制造商之间的谈判不相等时,如何保证上游供应商的质量,如何控制产品质量成为决定社会电子商务能走多远的关键。走。从目前的情况看,一些社会电子商务公司只将供应商聚集在一起,但目前仍然没有明确的如何控制质量的概念。更常见的是,它依靠自己的口口相传来对商品进行信用认可。

不久前,瑞银发布的调查结果显示,平台声誉是该战斗的主要缺点,这主要是由于公众对多平台别墅和假货问题的偏见。我们必须知道,自公司上市以来,由于缺乏对平台产品的监控,有关小屋和假冒商品猖獗的报道从未中断过。

业内分析人士指出,尽管这场斗争在加强假冒方面更为一致,但在此期间仍无法改变公众的意见。 “金字塔计划,微观业务,分销系统,兴趣归纳和商品质量等问题的存在和相关性构成了当今公众心目中社会电子商务的原罪。”

一个发泄的形成,必须有很多粉丝。有许多玩家喜欢游戏玩法。电子商务研究中心主任曹磊认为,今天的社交电子商务竞争进入下半年,同质化现象严重,巨头挤压,如果没有模式和产品创新,价格将会非常激烈。

淘宝,苏宁,小米,京东,国美 ......巨人的触角已经到达社交电子商务领域,你来去匆匆,每个家庭凭借自身的优势抢占社会电子商务的高端地位,没有隐瞒自己的野心。

邻居壹联合创始人兼副总裁张颖诗表示,社区群体是基于社区,人与人之间的联系是这种模式的关键。社交电子商务竞争的未来处于供应链的层面。产品的质量,成本效益和服务是他真正的核心。有可能深入了解满足用户群不断变化的消费者需求的平台,并且有可能在未来的竞争中笑到最后。 。

上游新闻记者孙磊