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发布日期:2019-03-14



品牌x泛知识产权营销模式不断丰富,新一代已成为联合跨境的主要消费者。近日,第一金融业务数据中心联合推出了天猫“跨界宝典x BrandUnion美容行业品牌联合跨境研究”。可以发现,品牌x品牌,品牌x IP和品牌x艺术设计是美容行业中最受欢迎的三种跨境类型。其中,品牌×品牌的联合跨界合作在90年代后最受消费者欢迎,品牌×艺术设计的联合跨界模式在95后及第三和第四层的消费者中表现突出城市。

三大跨境类型:品牌合作,知识产权联合品牌,艺术设计

跨境收藏指出,品牌x品牌,品牌x IP和品牌x艺术设计是美容行业中最受欢迎的三种跨境类型。

品牌与品牌的结合可以深入合作,创造话题,重新聚焦。以中国经典品牌美加净 X白兔为例,老式海派护肤品“结婚”老式上海风味小吃,合作新闻发布,瞬间激起了几代童年消费者的回忆,不仅百度指数明显好转,美加净大白兔口红的销售表现更加耀眼,网上消费在三个月内加速增长。

品牌与知识产权的结合可以帮助品牌在不同层次和不同领域拓展人才,尤其是引起知识产权粉丝的关注。以美宝莲 X迪士尼的六色眼影盘为例。在2018年底上市后,它将带来几乎两倍的产品销售增长。同时,与普通模型相比,合作模型的比例将在95%后显着增加。迪士尼粉丝的消费转换有很大帮助。

作为结合美和跨界的常用方法,品牌x艺术设计与前两种不同。正如CBNData指出的那样,品牌可以通过与具有不同艺术品质的艺术家和设计师合作,加强或赋予品牌新的特征,从而进一步提升品牌色调或扩大品牌的风格门槛。许多不同风格的消费者。

90后和95后跨境偏好之间存在差异

根据CBNData消费者大数据,跨境收集发现消费者对联合跨境相关产品的关注度持续增加,网上相关消费量激增,人均消费也有所增加。其中,90后和95年代后的年轻人成为跨境商品的主要消费者,占人口总数的50%以上,他们也是跨境商品增长最快的群体,消费量巨大潜在。

虽然上述三种美妆结合跨界合作更为主流,但不同的消费群体具有不同的特点。 CBNData“Transboundary Collection”发现,品牌×品牌的联合跨界合作深受90年代消费者的喜爱;品牌×艺术设计的联合跨境模式在95年代之后表现突出,三线和四线城市的消费者;品牌× IP它在男性消费群体中更引人注目。

值得品牌注意的是,美容和化妆的跨界合作对于品牌的新推广非常重要。 CBNData的“跨境收藏”显示,超过70%的美女跨界合作消费者是全新的客户,可见跨界合作。帮助品牌拉新。与此同时,品牌老客美妆更加强大,从跨界合作新的老客中人均年消费美容类别,消费能力老客是新客户的1.54倍,显示其购买力明显高于新客户。

未来趋势:男性,多方合作,创造新形象,平台赋权

根据消费者的大数据,跨境收集预测了未来跨境合作的趋势:首先,跨界合并的影响将更加广泛,尤其是进一步加深男性消费者的影响力。随着男性美容产品在线消费的快速增长,越来越多的品牌将专注于男性消费者,创造独家护肤品和彩妆产品,并共同开展基于男性粉丝的跨境知识产权或品牌,以增强其影响力。男性消费者。

其次,从两党合作到多党合作,跨界联合更加丰富,跨界联动更加深入。跨境活动的组合不再局限于线上和线下推广,而是品牌的深度整合,以创造新的品牌形象。

最后,联合跨界模式将更加成熟,专业平台将有助于提高联合跨境全程链接的效率。以天猫品牌联合营销计划(天河计划)为例。该平台通过消费者洞察来匹配和推荐合作品牌,并帮助品牌最大化营销资源的价值,实现与消费者的互动并促进消费者资产。提高流量转换率,提高联合跨境效率。

上游记者唐小堞